호혜주의 원칙과 제약산업

하리 크리슈나가 공항에서 당신에게 다가가면 선물을 줄 것입니다.

그런 다음 그들은 돈을 요구할 것입니다.

그리고 그들은 그것을 얻습니다.

우리가 무언가를 받으면 보답하려는 강한 욕구가 있습니다. 이 욕구는 우리가 빚진 사람에게 호의를 거부하는 것을 매우 어렵게 만듭니다.

그것이 Hari Krishnas가 그토록 부자가 된 이유입니다.

그리고 이것이 제약 산업이 그토록 강력해진 이유일 수도 있습니다.

상호성의 법칙

Hari Krishnas는 상호성의 법칙을 활용하기 때문에 성공했습니다.

누군가가 당신에게 뭔가를 주면 당신은 그 사람에게 빚을 졌다고 느끼고, 그 사람에게 빚을 졌다고 느끼며, 그 사람을 위해 뭔가를 갚아야 합니다.

설득의 심리학(The Psychology of Persuasion)의 저자인 치알디니(Cialdini) 박사는 "이 규칙은 엄청난 힘을 가지고 있으며, 기존의 부채감이 없었다면 분명히 거절되었을 요청에 대해 종종 "예"라는 응답을 만들어 냅니다."라고 설명합니다.

젊은 사람들을 잡아

제약업계는 의사가 졸업하기도 전에 구애하기 시작합니다.

에 따르면기사 하나, 받은 선물에는 무료 점심, 펜, 메모장 및 비아그라 계산기가 포함됩니다. (켜기 버튼을 누르면 일어납니다!)

그러던 중, 한 기사에영국 의학저널화이자 같은 회사가 이제 대학에 진학해 무료 교육을 제공하고 있다는 사실이 밝혀졌습니다.

결정적으로 화이자는 상호주의 원칙을 제거하는 교육 비용 지불을 거부했습니다.

잔돈?

의료계의 잠재적 영향력에 비하면 선물은 작은 변화라는 주장이 제기됐다.

고려해야 할 두 가지 사항이 있습니다.

Caldiani 박사에 따르면 초기 선물의 규모는 중요하지 않습니다.

"작은 초기 호의는 훨씬 더 큰 보답 호의에 동의해야 한다는 의무감을 불러일으킬 수 있습니다."

둘째, 업계의 호의로 인한 비용은 전체적으로 그리 작지 않습니다.

한 출처(삭제된 페이지)에서는 제약 산업이 2001년에만 학생과 의사를 양성하는 데 160억 달러 이상을 지출했다고 추정합니다.

결과

영국 정부는 쓸모없는 독감 백신에 10억 파운드 이상의 돈을 낭비했습니다.

제약회사는 FDA에 자금을 지원합니다. 제약회사는 MHRA에 자금을 지원합니다. 제약회사는 WHO 과학자들에게 자금을 지원합니다.

그리고 그들은금연 단체에 자금을 지원하세요-비싸게 홍보하는 사람니코틴차가운 칠면조를 끊는 것이 더 효과적인 것으로 입증되었음에도 불구하고 5%의 성공률을 보이는 금연 요법입니다.

그리고 제약회사의 이익을 위협하는 전자담배에 반대하는 것은 바로{0}}흡연방지단체입니다.

참고자료

BMJ: 제약업계 직원이 학생들을 가르쳐야 할까요?

로버트 B. 치알디니(Robert B. Cialdini) 박사 영향: 설득의 심리학

상호주의 원칙과 제약 산업